Fin septembre, la banque Vontobel annonçait proposer des produits pour la prévoyance et l’assurance au travers d’une plateforme dédiée. Forte de son expérience des systèmes online avec deritrade, Vontobel rassemble déjà 70 banques et plus de 550 gérants et courtiers indépendants autour de cette nouvelle initiative. Florian Salzgeber, Head of Pension Investments chez Vontobel Investment Banking, commente cette percée d’un segment de marché en plein essor dans la digitalisation.

Il s’agit d’une plateforme B2B 4(for) C (Business to Business for client). Y accèdent nos partenaires professionnels – banques, gestionnaires d’actifs, gérants indépendants, courtiers en assurance – qui, à leur tour, peuvent communiquer avec leur propre clientèle retail.

S’ils sont clients de deritrade, ils peuvent y accéder directement par le biais de l’interface existante. Sinon, ils bénéficient d’un accès indépendant.

Entre assurances-vie et fonds de retraite, le marché dépassait 1'100 milliards de francs à fin 2017 en Suisse. Soit environ la moitié de celui de la gestion d’actifs classique sur laquelle Vontobel opère déjà. Avec une simple projection arithmétique, on peut donc estimer qu’en devenant actif sur ce marché, nous pouvons espérer une croissance de 50% de notre marché cible.

Je les résumerais en trois points. En premier lieu, Vontobel a une excellente expérience du développement des plateformes informatiques et, plus encore, de l’optimisation des coûts par la digitalisation. Vontobel opère 16 plateformes dans 14 pays et nous nous sommes montrés capable, par ce biais, de réduire les coûts de traitement des produits financiers de 96% en 10 ans. Ensuite, alors que les compagnies d’assurance ont souvent des systèmes lourds, Vontobel n’a aucun système ancien et, de ce fait, est plus à même de tirer parti des outils modernes de digitalisation. Enfin, nous avons une expertise approfondie des produits financiers et de l’automatisation de leur personnalisation que nous pouvons mettre à disposition des produits d’assurance et de prévoyance.

Traditionnellement, personnaliser un produit financier est un travail à forte composante humaine. Nous avons développé des procédures automatisées qui permettent de le faire sans intervention manuelle à moindre coût.

7 minutes… à condition que toutes les informations soient à disposition.

A ce jour, nous en proposons trois dont la durée de vie est de 10 ans. L’un d’entre eux, par exemple, assure un revenu de 20% sur 10 ans à condition que certains indices pertinents ne tombent pas au-dessous de 45% de leur valeur actuelle à expiration de la période. Ce dont la probabilité est extrêmement faible. En d’autres termes, le bénéficiaire touchera 2% par an avec un risque contrôlé. A un moment où les taux sont nuls, voire négatifs, c’est tout à fait appréciable. Pensez qu’il y a à l’heure actuelle, en Suisse, plus de 350 milliards de dépôts placés en cash qui ne gagnent rien, ou même perdent jusqu’à 0,75% par an.

Sans aucun doute. Des produits assurances sur la base des produits financiers de Vontobel et des produits de caisse de pension.

Il ne faut pas confondre plateforme et produits mais, effectivement, la baisse des rendements mène les assureurs et les responsables des caisses de pension à repenser leur modèle pour diversifier leur offre, réduire leurs coûts et améliorer les revenus. L’essentiel de leurs portefeuilles étaient traditionnellement composés d’obligations qui ne rapportent plus guère et leurs coûts de traitement ne sont pas en ligne avec les très faibles marges qu’ils peuvent aujourd’hui espérer des marchés sans risques.

Il y a dix ans, le besoin ne s’en faisait pas autant sentir et la technologie n’était pas aussi pointue qu’elle ne l’est aujourd’hui. N’oubliez pas que les contrats d’assurance portent parfois sur cinquante ans et que c’est un métier dans lequel la viabilité du prestataire est fondamentale – les assureurs ont d’ailleurs peu souffert de la crise de 2008. Mais qui dit long terme, dit aussi lenteur à adopter le changement. Il est parfois difficile de briser les vieux modèles.

Sans aucun doute. En 2018, en Suisse, 3,4 millions de personnes ont plus de 50 ans (soit 40% de la population), dans 25 ans, en 2043, ils seront 4,5 millions (soit 46%). Mais ce n’est pas tout. Les affiliés des caisses de pension exigent davantage de flexibilité. Ceux dont les revenus dépassent 126’900 francs peuvent choisir leurs propres stratégies sur la partie surobligatoire. Cela contraint les prestataires à se montrer plus souples, plus innovants. D’où le bénéfice d’une plateforme qui permet de personnaliser l’offre automatiquement et rapidement.

Nous lancerons la plateforme en français à l’été 2019. Puis, ensuite, la version italienne.

Il n’y a en principe aucune raison pour qu’ils le soient puisque toutes entrent dans le même cadre légal. Nous avons toutefois observé que les francophones semblent plus ouverts au changement.