• Après l’ouverture du marché suisse en 2025 et des marchés nordiques et nord-américain en 2026, la société cible désormais l’Italie, un marché clé dans le renforcement de son empreinte européenne.
• Un recrutement stratégique afin d’accompagner sa dynamique de croissance soutenue, structurée autour de l’internationalisation de sa base d’investisseurs et l’élargissement de sa gamme d’expertises.

Dans le cadre de sa stratégie de développement international, IVO Capital Partners, société de gestion française indépendante spécialiste du crédit international, nomme Marco Prete Directeur des Ventes Italie. Franco-italien et disposant d’une expertise reconnue du développement commercial en gestion d’actifs sur ce marché – un territoire vaste et caractérisé par sa maturité et la diversité de ses acteurs – il aura pour mission de développer la présence d’IVO Capital sur l’ensemble du territoire auprès d’un large écosystème d’investisseurs (banques privées, FO, institutionnels). Forte du succès de la consolidation de son empreinte européenne, IVO Capital poursuit le renforcement de ses équipes commerciales pour accompagner son internationalisation, en forte accélération, dans un contexte de montée en puissance de sa base de clients auprès d’investisseurs internationaux.

Un marché stratégique pour le développement international d’IVO Capital

Forte du succès de l’ouverture de nouveaux marchés européens en 2025 et 2026, IVO Capital poursuit son développement international, appuyé par l’élargissement de sa base d’investisseurs et la croissance continue de ses encours. L’international représente 16% de ses encours, une part que la société ambitionne de porter à un tiers à horizon trois ans. Créée en 2012, IVO Capital adresse désormais 10 zones géographiques, dont plusieurs marchés avec des commerciaux dédiés: Luxembourg, la Suisse, Monaco, l’Espagne, les Nordics, le marché nord-américain et désormais l’Italie.

Historiquement tournée vers les instruments de dette, l’Italie présente des opportunités pour les expertises spécialisées d’IVO Capital, en particulier la dette émergente, encore sous-représentée, malgré une forte appétence pour les stratégies obligataires. Si les géants mondiaux de l'asset management y sont déjà bien implantés avec une offre généraliste, la forte spécialisation d'IVO Capital constitue un atout différenciant clé pour répondre aux attentes précises des investisseurs italiens.

Par ailleurs, la progression de la gestion passive – comme en Europe – sur les classes d’actifs les plus largement couvertes y renforce la pertinence d’approches actives sur des univers où la sélection des émetteurs demeure déterminante. Dans cet environnement, IVO Capital bénéficie d’un positionnement pertinent, porté par des expertises différenciantes, une approche active reconnue, un track-record solide et une taille de fonds significative, gage de crédibilité et de robustesse pour les investisseurs institutionnels.

Un profil bi-national disposant d’une expertise reconnue dans le développement commercial en Italie

Marco Prete a pour mission de développer l’ancrage d’IVO Capital sur l’ensemble du marché italien, un territoire vaste tant par la diversité de ses acteurs que par les différentes typologies d’investisseurs en présence. Son expérience auprès des investisseurs italiens et sa connaissance approfondie de cet écosystème constituent un atout clé pour porter les expertises de la société auprès d’une clientèle variée et exigeante: sociétés de gestion tierces, banques privées et family offices, investisseurs institutionnels, notamment les fonds de pension et les fondations bancaires.

Franco-italien, et fort de quinze années d’expérience dans la gestion d’actifs, Marco Prete est un expert reconnu du développement commercial en Italie. Il débute sa carrière en 2011 à Milan, avec des responsabilités croissantes dans le marketing et la vente chez Amundi Italia, Anima et Anthilia Capital. En 2018, il rejoint Exane Asset Management à Paris en qualité de Sales Manager sur le marché wholesale italien. À partir de 2022, il est chargé de l’ouverture du marché italien pour Tocqueville Finance, boutique du groupe LBPAM ensuite intégrée à La Financière de l’Échiquier, où il occupe le poste de Directeur des Ventes auprès des clientèles institutionnelles et wholesale italiennes. Marco Prete parle couramment italien, français et anglais. Il est titulaire d’un Master en Finance de l’Université Bocconi de Milan et d’un certificat du Private Markets Investment Programme de Saïd Business School - University of Oxford.

«Je suis ravi de rejoindre les équipes d’IVO Capital et de pouvoir contribuer activement à son développement en Italie. C’est un marché que je connais bien, avec une véritable culture obligataire et des investisseurs particulièrement attentifs au rendement, à la visibilité et à la diversification de leurs portefeuilles. Je suis convaincu que les expertises d’IVO Capital, et en particulier la dette corporate émergente, répondent très bien à ces attentes en permettant d’élargir l’univers obligataire traditionnel et d’accéder à des moteurs de rendement et de diversification différents de ceux des marchés développés. Sur cette classe d’actifs, la profondeur de l’analyse crédit et la sélection des émetteurs sont essentielles. C’est précisément là que le positionnement très spécialisé d’IVO Capital fait la différence: nous apportons aux investisseurs italiens une expertise construite depuis plus de dix ans, une gestion véritablement active et un trackrecord solide», a commenté Marco Prete, Directeur des Ventes Italie - IVO Capital Partners.

«L’Italie constitue une étape importante de notre développement international. C’est un marché majeur de l’épargne et de la gestion obligataire en Europe, sur lequel nous sommes convaincus qu’une société de gestion spécialisée comme IVO Capital a toute sa place. Notre ambition n’est pas simplement d’y distribuer nos fonds, mais d’y construire une présence durable, au plus près des investisseurs et de leurs besoins. L’arrivée de Marco, qui connaît parfaitement cet écosystème et en maîtrise les spécificités, va nous permettre d’accélérer cette dynamique et de faire connaître plus largement nos expertises, notamment sur la dette émergente», ajoute Patricia Kaveh, Directrice du développement - IVO Capital Partners