A la conquête du marché suisse

Principal Global Investors

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Entretien avec Christoph Salzmann, responsable de la distribution en Suisse de Principal Global Investors, le gérant d’actifs du géant américain Principal Financial Group.

Quelles sont les ambitions de Principal Global Investors en Europe et en Suisse?

Principal Global Investors est présent en Europe depuis 2001 et son siège social est à Londres. Nous proposons également une plateforme de fonds domiciliée à Dublin, lancée en 1992, qui permet d'accéder à une gamme de stratégies d'investissement. En tant que société d'investissement multi-boutique, nous continuons à rechercher de nouvelles capacités d'investissement à ajouter à nos activités. En Suisse, nous continuons à investir dans notre personnel et avons récemment embauché de nouvelles personnes dans notre bureau de Zurich.

Principal gère plus de 700 milliards de dollars, mais la marque doit encore gagner en visibilité en Suisse, comment l’expliquez-vous?

En fait, Principal est relativement bien connu sur notre marché cible, les banques privées et les fonds de pension. Depuis que nous sommes actifs sur le marché suisse, nous avons établi de nombreuses relations solides avec des investisseurs qui connaissent notre histoire et notre héritage et qui apprécient notre expertise en matière d'investissement. Depuis lors, nous avons intensifié notre présence en Suisse, à la fois en renforçant nos relations avec nos clients et prospects existants et en développant de nouvelles relations. Pour 2022, une série d'activités ont été planifiées. Nous avons mis en place une série de visites PM avec nos clients et organisé différents événements tels que des déjeuners et petits-déjeuners de présentation à Zurich ainsi qu'à Genève. De plus, pour la première fois depuis l'ouverture de notre bureau en Suisse, nous sommes présents avec notre propre stand au salon Finanz'22 à Zurich. Principal participera également au Forum Richmont PIMS à Bad Ragaz en novembre de cette année.

En tant que responsable de la distribution des fonds de Principal en Suisse, prévoyez-vous un intérêt pour la gamme de fonds de Principal? Pourquoi?

En tant que gestionnaire multi-boutique, nous avons un certain nombre de gestionnaires et de stratégies d'investissement qui nous semblent intéressants pour nos clients. Il s'agit notamment de Finisterre Capital et de son fonds de rendement total sur la dette des marchés émergents, ainsi que du fonds Preferred Securities géré par Spectrum Asset Management. Une autre solution intéressante est notre stratégie d'actions américaines, mise en œuvre par Aligned Investors, qui se concentre sur les investissements à long terme dans des sociétés compétitives et gérées par leurs propriétaires. Du côté du haut rendement, nous avons une stratégie dans les obligations à haut rendement de courte durée gérée par notre boutique Post Advisory, basée à Los Angeles. Principal étant l'une des dix plus grandes sociétés immobilières au monde, nos capacités dans les quatre quadrants du secteur immobilier (capital public/privé et dette) apportent une forte valeur ajoutée à nos clients.

Qu'est-ce qui fait l'USP de la gestion d'actifs de Principal Global Investors?

Chez Principal, nos boutiques spécialisées offrent l'esprit d'une petite entreprise dans un environnement de grande entreprise. Cela signifie que nos boutiques indépendantes sont libres de consacrer leur temps et leur expertise à la recherche de résultats d'investissement cohérents. Nos clients bénéficient ainsi du meilleur des deux mondes : une présence sur le marché mondial, des capacités opérationnelles de base, une expertise en gestion d'actifs et des solutions d'investissement à la pointe du marché. Chacune de nos boutiques a une philosophie et une proposition d'investissement clairement définies.

Nombreux sont les concurrents, comment allez-vous différencier Principal pour gagner des parts de marché?

La gestion d'actifs est effectivement un marché hautement concurrentiel et la concurrence est forte de tous côtés. Cependant, qu'il s'agisse d'un gestionnaire local ou d'un acteur mondial, notre expérience nous montre que les clients cherchent avant tout à comprendre les opportunités offertes par des stratégies spécifiques et la manière dont elles peuvent les aider à atteindre leurs propres objectifs d'investissement. Principal existe depuis 1879, nous faisons partie du classement Fortune 500 et nous continuons chaque jour à rechercher des opportunités pour répondre au mieux aux besoins de nos clients, notamment en lançant de nouveaux produits et services à valeur ajoutée, en particulier dans le domaine de l'ESG et du développement durable.